首页 >美词美句 > 内容

牛根生经历精选146句文案

美词美句 2023-10-16 16:01:03
导读 牛根生最经典的一句话 1、牛根生经典100句 (1)、而牛根生后来的表现更加的大气,直至2005年捐掉了自己所有的股份。而郑却在整天算计着怎么把不属于自己的东西揽回自己家。 (2)、没...

牛根生最经典的一句话

1、牛根生经典100句

(1)、而牛根生后来的表现更加的大气,直至2005年捐掉了自己所有的股份。而郑却在整天算计着怎么把不属于自己的东西揽回自己家。

(2)、没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品,而是解决问题的办法。——特德莱维特

(3)、永远不要满足现状,走得越远,看到的越多。——盛田昭夫

(4)、两人合伙,相对容易,比如,微软是60%:40%,谷歌是50%:50%,雅虎是50%:50%。三人及以上,一定要明确牵头人,否则是一场灾难。创业名人经典语录柳传志40岁创业,任正非43岁创业,我40岁重新开始,也没什么大不了的。

(5)、你们不要老提我,我算什么超人,是大家同心协力的结果。我身边有300员虎将,其中100人是外国人,200人是年富力强的香港人。 

(6)、所有的创业者应该多花点时间,去学习别人是怎么失败的。

(7)、出身寒门的李嘉诚通过半个世纪不懈的努力和奋斗,从一个普通人成为商界名人并取得了令人瞩目的成就。每当提起他的成功,李嘉诚总是坦然告知,良好的处世哲学和用人之道是他成功的前提。 

(8)、二十多年前,我在读大学,被几个朋友拉去创业。四个人,每人25%,大家都很高兴。没过几天,问题来了,每件事情都需要反复讨论,到后来几个月,甚至改选了两次总经理。最后公司关门了。我的经验是三人或以上的合伙人创业,一定要有明确的牵头人,不能平分。

(9)、我至今还记得那个雪糕的奶香味,那可能是我们打小以来吃过的最好吃的雪糕。

(10)、但不管怎样,伊利,蒙牛,牛根生,都已经是深得人心,这一点毋庸置疑。

(11)、我想你想得无数次,我想你想得心发慌,细细碎碎,可以找两张片天空。

(12)、只有傻瓜或自愿把自己的企业推向悬崖峭壁的人,才会对教育置若罔闻。

(13)、98%法则,是老蒙牛三大管理思想之一。其中,孙伊萍2012年4月上任以来,对于蒙牛品牌文化建设做了很多工作,比如,她曾提到,接任时蒙牛品牌比较杂乱,没有整体规划,没有统一的品牌形象,主要表现就是广告语、口号很多。于是,她到蒙牛的第一件事是抓质量,第二件事就是重新梳理品牌。

(14)、昨晚睡前,当我打开热点看到这条新闻的时候,忍不住想看下去。

(15)、一个爱护消费者的企业,一定要首先爱护自己的员工;一个注重竞争力的企业,一定要把员工收入的增长列为第一优先的财务指标——员工由于热爱工资指标,进而会热爱企业的其他指标,这样才能上下同欲,最终实现同步增长。——摘自牛根生《让员工51%给自己干》博文

(16)、1983年进入乳业工厂,从基层干起,直至担任伊利集团生产经营副总裁(同时也是伊利创始团队成员);

(17)、孙正义跟我有同一个观点,一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案,一流的实施,三流的Idea,哪个好?我们俩同时选择一流的实施,三流的Idea。——马云

(18)、产品市场是亿万公民,资本市场是千万股民,原料市场是百万农民。 

(19)、世界上1%的人是吃小亏而占大便宜,而99%的人是占小便宜吃大亏。大多数成功人士都源于那1%。

(20)、我工作不能干,想自寻出路又被堵死,这就好像明明白白地告诉我,在伊利公司已基本没有了我的落脚之地,想为伊利奉献的大门已经被堵死。我是个不甘寂寞,又很想做事的人,这一切就不能不让我提出上述的申请。

2、牛根生经历

(1)、人有两只眼睛,全是平行的,所以应当平等看人;人的两只耳朵是分在两边的,所以不可偏听一面之词;人虽只有一颗心,然而有左右两个心房,所以做事不但要为自己想,也要为别人想。

(2)、牛氏语录:要想把蒙牛从内蒙古卖到海南岛,这个忙只有中央电视台可以帮助你。

(3)、与新老朋友相交时,都要诚实可靠,避免说大话。要说到做到,不放空炮,做不到的宁可不说。

(4)、在事业上谋求成功,没有什么绝对的公式,但如果能依赖某些原则的话,能将成功的希望提高许多。 

(5)、即使本来有一百的力量足以成事,但我要储足二百的力量去攻,而不是随便去赌一赌。

(6)、一个人一生只做一件事,肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功。

(7)、一个人一生只做一件事,肯定比三年做东、五年做西的人更容易成功。

(8)、所有的相遇,相处,都是一种既定的缘分,离开就是缘尽,失去就是缘去,人生聚散离合,就是缘来缘尽,情淡情浓。

(9)、世情才是学问。世界上每一个人都精明,要令大家信服并喜欢不容易? 

(10)、你是我都舍不得欺负的人,哪能让别人欺负你?很暖很治愈的短句

(11)、如果取得别人的信任,你就必须做出承诺,一经承诺之后,便要负责到底,即使中途有困难,也要坚守诺言。 

(12)、创业过程艰苦,困难不计其数,有一阵子我天天失眠,头痛,但我从来没有动摇过。

(13)、在今天的商场上已经没有秘密了,秘密不是你的核心竞争力。

(14)、其次,成功的管理者都应是伯乐,摩登伯乐的责任在甄别、延揽“比他更聪明的人才”,但绝对不能挑选名气大但妄自标榜的企业明星。挑选团队,有忠诚心是基本,但更重要的是要谨记光有忠诚但能力低的人和道德水平低下的人同样是迟早累垮团队、拖垮企业,是最不可靠的人。要建立同心协力的团队第一条法则就是能聆听得到沉默的声音,问自己团队和你相处,有无乐趣可言,你是否开明公允、宽宏大量,能承认每一个人的尊严和创造的能力,有原则和坐标而不是费时失事矫枉过正的执著者。 

(15)、接着,牛根生与中国营养学会联合开发了新的产品,然后再与国内的乳品厂合作,以投入品牌、技术、配方,采用托管、承包、租赁、委托生等形式,“借鸡下蛋”生产“蒙牛”产品。

(16)、郭氏语录:复星不仅要贡献利润,还要贡献商业模式。

(17)、创业之初,无法给职工像样的待遇,设备又差,也没有什么自得的技术。在这样一种什么物质条件都不具备的条件下,要让大家一起去拼命地干活,必须以创业时的”血盟“精神作为企业经营的基础。

(18)、我对伊利的了解就是从父母的那次聊天中开始的。

(19)、创业的过程实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程这其中并没有什么秘密要真正做到中国古老的格言所说的勤和俭也不太容易。

(20)、每次灾难发生时,我都不断努力把它转变成绝佳的契机。——约翰·洛克斐勒

3、牛根生经典语录100句!

(1)、对创业者来说,最大的价值其实是在趋势、产品方面,其次是人才、人脉,最后才是场地、法务、财务。——李开复

(2)、在没有一头奶牛的情况下,牛根生用三分之一的启动资金即300多万元,在呼和浩特进行广告宣传,形成铺天盖地的广告效应,几乎在一夜之间,人们都知道了“蒙牛”。

(3)、假如我不能,我就一定要。假如我一定要,我就一定能。

(4)、听不到奉承的人是一种幸运,听不到批评的人却是一种危险。 

(5)、我18岁的时候就是乔粉,我从来没有奢望过自己能成为乔爷第小米也绝对成不了苹果,因为乔爷是神,是我们顶礼膜拜的偶像,极简完美设计是我们无法企及的高度。小米努力的方向是"易上手,难精通",全力设计高品质高性能的发烧手机。有一群发烧友喜欢就足够。

(6)、蒙牛没有拉过任何一个同行的人,没有挖过任何同行的墙角,蒙牛不仅仅是有一套做事的规则,而且还有责任的文化,做事我们每个人要开生产会,每三个月开思想经营交流会。比如要放射自己的光,未来的世界不是有钱人的世界,也不是有权人的世界,而是有心人的世界等等。——摘自由《中国企业家》主办的“2003年中国企业领袖年会”牛根生发表演讲

(7)、公司最难管的是白板。去不少公司开会,发现白板没有擦,擦完以后,发现白板笔没有水,再换一支,也不能用。难度在于公司每个人都必须养成好习惯:每次会议结束后,一定要把白板擦干净再离开,还有,如果白板笔用完一定要扔掉。

(8)、能够当一个好老板的人未必是好员工,但要想当一个好老板他首先应是一个好员工。不想当将军的士兵不是好士兵,但是一个当不好士兵的将军一定不是好将军。

(9)、我的钱来自社会,也应该用于社会,我已不再需要更多的钱,我赚钱不是只为了自己。为了公司,为了股东,也为了替社会多做些公益事业,把多余的钱分给那些残疾及贫困的人。 

(10)、当你想到一个主意时应当去寻觅干的理由,而不是去琢磨不干的借口。——(英)凯蒙·威尔逊

(11)、每天你有多少时间在琢磨产品?每天要提醒自己三次!产品是王道!

(12)、覃氏语录:(我们)要让红酒像牛奶、果汁、可口可乐那样随时随处可及。

(13)、什么叫不容易,把一项工作重复做千万次不出错,叫不容易。生活中很多事情要立刻去做,落实到行动中才会有结果。

(14)、当有人突然从你的生命中消失,不用问为什么,只是他或她到了该走的时候了,你只需要接受就好,不论朋友,还是恋人。所谓成熟,就是知道有些事情终究无能为力。创业累的深夜朋友圈经典句子创业累的深夜朋友圈经典句子(篇一)互联网行业的创业往往是苦尽甘不来的,要随时做好失败的心理准备,人才和资金是所有创业企业都会面临的问题。——张本伟

(15)、不敢创业就不可能成功,创业可能100个人中有90个失败,但是总有五个十个成功。——王健林

(16)、我还记得那个雪糕的包装纸,质朴却充满新鲜感,因为在那之前我们吃的冷饮基本上都是冰棍儿类,好像就没有见过带包装的,而且是要存放在冰柜里的。

(17)、8男人的笑是一种魅力,男人的坚强体现在笑容背后的坚强。而不是体现在外表很严峻的那种坚强。不管怎么样,在任何场合要展示自己的这种大方和笑容。

(18)、良心是每一个人最公正的审判官,你骗得了别人,却永远骗不了你自己的良心。

(19)、在公司内部找到能够超过你自己的人,这就是你发现人才的办法。

(20)、我工作不能干,想自寻出路又被堵死,这就好像明明白白地告诉我,在伊利公司已基本没有了我的落脚之地,想为伊利奉献的大门已经被堵死。我是个不甘寂寞,又很想做事的人,这一切就不能不让我提出上述的申请。  

4、牛根生的个人经历及产业过程

(1)、最终你相信什么就能成为什么。因为世界上最可怕的两个词,一个叫执着,一个叫认真。认真的人改变自己,执着的人改变命运。——江南春

(2)、顾客后还有顾客,服务的开始才是销售的开始。

(3)、让认识你的人受益,还不能算好;让不认识你的人也受益,那才是真好。 

(4)、在此之前,我曾多次直接或间接地询问过郑总,是否对我有意见,要求能不客气地指出并批评,以便我改正,但是郑总对我和别人都表示,没有什么意见,只是觉得我说话太随便,有时不注意场合,再者就是曾经把功劳都记在了自己的账上,只提过五关,不提走麦城。郑总提到的我说话有时不注意,这些毛病是有的,而且不是现在才有的,它一直跟随了我三四十年,比如在郑州会议上就是如此。但这些年来,无论是在公开场合或是在私下里,我总是注意维护郑总的声誉,突出郑总在伊利的地位,公开场合我很少出头。我也曾接受过一些记者、自由撰稿人的“采访”,但我都和他们约定见诸报端不准提我的名字,我被评为劳模和优秀企业家后,都拒绝了相应的采访。远的不说,四月份陈惠湘来采访时,我就是这么表的态。集团公司出的介绍伊利企业的画册,除了与大家的合影外,其他场合确实也都没有我,这不也是个证明吗!?

(5)、在逆境的时候,你要问自己是否有足够的条件。当我自己逆境的时候,我认为我够!因为我勤奋、节俭、有毅力,我肯求知及肯建立一个信誉。 

(6)、人生自有其沉浮,每个人都应该学会忍受生活中属于自己的一份悲伤,只有这样,你才能体会到什么叫做成功,什么叫做真正的幸福。

(7)、那些私下忠告我们,指出我们错误的人,才是真正的朋友。 

(8)、凡事都留个余地,因为人是人,人不是神,不免有错处,可以原谅人的地方,就原谅人。

(9)、爱情不是生意。如果你感到沮丧,你将失去你的财富;爱情不是赌注。如果你输了,你就会变成乞丐。爱是两颗心的触碰与承诺,就像和谐乐谱的音符,谱写着世间的圣洁。我只想这辈子和你在一起,下辈子陪着你。

(10)、我们一定要办一个轻轻松松的公司。顺势而为,登到山顶看到风景很漂亮,将山顶上的石头往下踢,这是小米要做的事情,如果小米是把一个一千公斤的石头运到山顶上,那一定没有现在的精神面貌。

(11)、至于我的d组织关系问题,也希望按有关规定办理。  

(12)、互联网像一杯啤酒,有沫的时候最好喝。——马云

(13)、1958年出生不到1个月,就被父母以50元卖掉;

(14)、7我用我的时间的长度来拼你的聪明的程度,伟大是熬出来的。

(15)、创业三原则:第一热爱你所做的事;第二做事情的时候要挑选足够大的池塘、足够大的事;第三勤奋和努力是必要条件。

(16)、2003年“非典”时期,一般人认为,正常的消费受到“非典”的影响,广告投入成了一种单纯的烧钱活动,很多商家因此纷纷撤下了正在播放的广告。

(17)、郑总说我不说实话,举的一件事是,有一次出差,我花了100元买了五把牛角梳,分送给大家,杨主席问我多少钱,我回答说100元。郑总把我这句和杨主席开玩笑的话,误解成是我说假话。说我眼里没有他、客户眼里只有我的例子是,去年新疆乳品会议返程到飞机场时,我坐了客户派的车,而他却是自己“打的”,这又是更大的误解,事实上,客户派了两辆车,一辆车送郑总,一辆送我,送他的车到了他的住所后,他已先期走了,没有接上,而且这辆车一直追到了飞机场,当时客户也进行了解释,但我万万没有想到,这一客户的“过失”(车派晚了)竟成了我的错误。  

(18)、蛋白桑:桑叶又称”神仙草“,亦是“长寿茶”蛋白桑:桑叶茶将成最新抗癌药物打击肿瘤效果更好

(19)、我现在觉得,像李彦宏那样坚持独立发展是正确的。——周鸿祎

(20)、在创业时期中必须靠自己打出一条生路来,艰苦困难即此一条生路上必经之途径,一旦相遇,除迎头搏击无他法,若畏缩退避,即等于自绝其前进。——邹韬奋

5、牛根生语录十条

(1)、做生意一定要同打球一样,若第一杆打得不好的话,在打第二杆时,心更要保持镇定及有计划,这并不是表示这个会输。就好比是做生意一样,有高有低,身处逆境时,你先要镇定考虑如何应付。 

(2)、培养一种兴趣,产生把钱花的足以令人满意的效果。——约翰·戴维森·洛克菲勒

(3)、任何事都有极限,当然也有卷土重来的机会。——大川功

(4)、从无到有,是件快乐的事。而从有到无,同样是种快感。 

(5)、从最不满意的客户身上,学到的东西最多。 

(6)、有些还没来得及实现的诺言,说的那个人都忘了,听者也假装忘了吧。晚安!

(7)、牛根生传奇的背后隐藏了太多的秘密,郑俊怀何以对辅佐自己16年的牛根生反目?牛根生何以在短短6年之内凭空打造出蒙牛?最后又为何黯淡退场?

(8)、团队核心成员有人要提出辞职时,不要挽留,既然提出了,他迟早是要走的。

(9)、潮流有浅层的,也有深层的。这就像海流一样。当我们看到表层海流向西涌去的时候,深层海流往往是向东涌动的。

(10)、精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致,那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。 

(11)、何氏语录:对于任何一家公司或任何一个行业来说,要十年增长100多倍都像是天方夜谭。但是在中国,奇迹每天都在产生着。

(12)、回头看我的创业历程,是不断寻找不断纠正的过程。——吴锡桑

(13)、不光是因为牛根生离开了蒙牛,更因为牛根生居然狠心把自己一手带大的“孩子”卖给了中粮集团,他是太大气了,大气得过头了。

(14)、起跑领先一步,人生领先一大步,成功从选定目标开始。——马云

(15)、别人可以拷贝我的模式,不能拷贝我的苦难,不能拷贝我不断往前的激情。创业累的深夜朋友圈经典句子(篇三)多数人总想着为了赚钱做点什么,所以赚不到。赚钱是做了什么才赚来了钱、

(16)、但从八月份开始,我的麻烦似乎多了起来,我没有必要一一辩解,择其要者,略举一便可见一斑。  

(17)、坏人固然要防备,但坏人毕竟是少数,人不能因噎废食,不能为了防备极少数坏人连朋友也拒之门外。更重要的是,为了防备坏人的猜疑,算计别人,必然会使自己成为孤家寡人,,既没有了朋友,也失去了事业上的合作者,最终只能落个失败的下场。 

(18)、海水有尽头,月亮有圆缺,人间是有不足,但你在就能弥补。

(19)、管理就是决策。——美国著名管理学家赫伯特·西蒙

(20)、无论是谁,无论是任何偏见,都不能阻止人们通过从事商业而致富。——(英)托克维尔

(1)、其实,孙伊萍时代,蒙牛内部就制定了2020年发展目标:成为千亿级乳品企业。只不过是,这个战略是在卢敏放上任后才披露出来的。

(2)、有钱大家赚,利润大家分享,这样才有人愿意合作。假如拿10%的股份是公正的,拿11%也可以,但是如果只拿9%的股份,就会财源滚滚来。 

(3)、若能做出对社会有所贡献的事,利润自然随之而来。——樱田慧

(4)、我们能吃上美味的晚餐并不是因为屠夫或厨师充满了善心与仁慈,而是因为他们在乎自己的利益。——亚当·斯密

(5)、别人可以拷贝我的模式,不能拷贝我的苦难,不能拷贝我不断往前的激情。职场女性创业励志语录朋友圈一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人,人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。永远不必为自己的前途担心。

(6)、在剧烈的竞争当中多付出一点,便可多赢一点。就像参加奥运会一样,你看三名,跑第一的往往只是快了那么一点点。

(7)、最初的计划如果只订出低目标,达到的成果必定在目标之下。——威廉·弗斯特

(8)、2004年,蒙牛集团在香港主板成功挂牌上市;

(9)、让认识你的人受益,还不能算好;让不认识你的人也受益,那才是真好。

(10)、卫氏语录:我们不是有意要杀死谁,而是最后顾客的选择决定了让谁退出市场。

(11)、“要想知道,打个颠倒。”这明显是如今大力倡导的践行换位思考、以达相互理解与包容的通俗表述。也即要求我们学会“三换思维”:换位思考,换心思考,换向思考。牛根生就是这样坚持“三换思维”,艰苦拼搏,由一名养牛工人成长为联系着百万奶农、千万股民、数亿消费者的“中国最大的造饭碗企业”及首届中国企业“最具社会责任感的企业”领军人物。

(12)、虽然老板受到的压力较大,但是做老板所赚的钱,已经多过员工很多,所以我事事总不忘提醒自己,要多为员工考虑,让他们得到应得的利益。 

(13)、学会让自己安静,把思维沉浸下来,慢慢降低对事物的欲望。把自我经常归零,每天都是新的起点,没有年龄的限制,只要你对事物的欲望适当的降低,会赢得更多的求胜机会。

(14)、任何研究创新都会碰到冲破传统阻力的问题。——王鸿祯

(15)、每个人所见所遇到的都早有安排,一切都是缘。缘起缘灭,缘聚缘散,一切都是天意。

(16)、要永远相信:当所有人都冲进去的时候赶紧出来,所有人都不玩了再冲进去。——李嘉诚

(17)、再来说说“矛盾的98%是误会”。发展到今天,蒙牛无论是体量还是组织构架,都与昔日初创团队不可同日而语。也正是因为如此,蒙牛内部、蒙牛系之间都存在一些业务、利益上的博弈,因此在市场上和管理中都或多或少存在竞争和矛盾。

(18)、1999年,从伊利离开的牛根生正式注册成立蒙牛乳业;(小编注,此时牛根生已经41岁)

(19)、一个人再有本事,也得通过所在社会的主流价值认同,才能有机会。——任正非

(20)、人最大的敌人是自己,最难战胜的也是自己,控制人的物质欲望有利于磨练自己的意志。当企业家如果光会享乐,早上围着车子转,中午围着盘子转,晚上围着裙子转,企业家就不成为企业家,是败家。——鲁冠球

(1)、小米的目标不是卖多少台,做多少销售额,小米只有一个目标:就是米粉觉得小米手机好,值!这样的目标简单纯粹。

(2)、世界上并非每一件事情,都是金钱可以解决的,但是确实有很多事情需要金钱才能解决。 

(3)、这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。

(4)、1999年,从伊利离开的牛根生正式注册成立蒙牛乳业;(小编注,此时牛根生已经41岁)

(5)、利人为利己的根基。在商业经营上,如果老是为自己着想,而不顾及他人,利也就可能随之飞了。梁宪初

(6)、世界上的思想比星星多,观点比人口密,一旦作了选择,就有了凝聚点,有了向心力,有了主心骨。

(7)、牛根生最显著的思维特点是逆向思维。他的发散性思维和横向思维都是从逆向思考中衍生出来的。

(8)、我凡事必有充分的准备然后才去做。一向以来,做生意处理事情都是如此。例如天文台说天气很好,但我常常问我自己,如5分钟后宣布有台风,我会怎样,在香港做生意,亦要保持这种心理准备。 

(9)、做生意应坚持这样一个观点,就叫做获取利润之后的利润,核算成本之前的成本。学会让而不是学会送,商人的最高境界是让,送是慈善。——冯仑

(10)、创业、聚财是一种满足,散财、捐助是一种乐趣。——邵逸夫

(11)、生命对某些人来说是美丽的,这些人的一生都为某个目标而奋斗。

(12)、人不能把金钱带入坟墓,但金钱却可以把人带入坟墓。

(13)、会说话的产品卖得快,哑巴产品走得慢。 

(14)、财富是猫的尾巴,只要勇往直前,财富就会悄悄跟在后面。——王志东

(15)、吃亏吃到再也吃不进的时候,就不会吃亏了。苦多了,甜就大了。

(16)、同样的核子反应,有人用它来作恶,有人用它来行善。科技影响着资源的使用效率,文化决定着资源的使用方向。如果说科学技术是第一生产力,那么,我们是否可以说“文化是第二生产力”呢?

(17)、管理的根本是给员工创造自由的氛围,从而让他们呈现出智慧。

(18)、知人善任,大多数人都会有部分的长处,部分的短处,各尽所能,各得所需,以量才而用为原则。

(19)、话说伊利的那封举报信也太长点了,昨晚我愣是没看完,实在太困了。今早又接着看完,“剧情”确实堪比小说。

(20)、道人非同善人,如鹤立鸡群,劲挺自持,不顺人情,超群脱俗。

(1)、初中水平跟博士后没啥区别。只要能干就行,我一直是这个观点,不在乎学历,只要能干能做出贡献就行。

(2)、点子不可太花俏,越具有乡土气息,越可能成功。——松本和那

(3)、无论何种行业,你越拼搏,失败的可能性越大,但是你有知识,没有资金的话,小小的付出就能够有回报,并且很可能达到成功。 

(4)、失望和生气是不一样的,生气只不过是想被人哄哄,而失望就是你说什么我都听不进去,开始理性思考这段感情存在的意义。

(5)、一旦决定好自己的态度,接下来就可以安心的松口气。——小林宏治

(6)、我这棵小树是从沙石风雨中长出来的,你们可以去山上试试,由沙石长出来的小树,要拔去是多么的费力啊!但从石缝里长出来的小树,则更富有生命力。 

免责声明:本文由用户上传,如有侵权请联系删除!